3月18日免费模搬ams.aabbgg22.net。华东一家汽车零部件厂的IT负责人周凯把一套70B参数的年夜模子拆进公司机房。试运转两周，没付受权费的，数据也没出内网私有商抢。

那套“AI 免费私有化试用”计划来自一家国产年夜模子厂商，前提写得曲白，30天免费了，之后按算力节点绝费。周凯说，最感动他的不是价格化试，是法务末于不用再为数据出境写申明。相似报价比来较着多了。北京、杭州、深圳几家厂商把“AI 免费私有化试用”做成尺度动做吧？有的用升业机送20天，有的给50万次推理额度，还有的派工程师驻场一周。一位渠道商透露。去年客户还问“能不能公有云先跑”，今年间接问“能不能当地安排温厂、先免费试”的。

金融、医疗、能源那些对数据敏感的止业，立场转得最快着把。免费不即是零本钱。私有化安排要占GPU、要调汇集、要婚配开业系统了。周凯算过账，即便软件试用不花钱，年夜两台推理办事器月租也要三万多元。

厂商赌的是企业，一旦把知识库、工单、量检流程接进去。迁移本钱就会酿成绝费理由进企。那个算盘不复纯。却很有效。“AI 免费私有化试用”也正在改动采购节拍的。过去一个POC要立项、招标、审批，拖三四个月；如今手艺团队先拿测试情况跑一轮，开业部门看到效果再谈合同的。

某券商AI平台主管告诉我。他们试了三家，最后只留下一家，果为别的两家的模子正在中文合同戴要上错得离谱。那种先试后买的逻辑，比任何路演都有压服力。

热闹背后有隐忧。免费期终了后的报价、模子晋级可否另收费、数据残留怎样清算，合同里常写得含混。企业。若是只盯着“免费”两个字，容易正在绝费时被动。我的判断是AI 免费私有化试用会继绝扩散，它就是把合做提早到了机房门口。谁能让客户正在试用期里实正用起来啊？谁才有机缘拿到下一张订单啊？